Обучение за мениджъри и търговци
19 март, 2023 г.
Продажби по време на криза. Мотивация на търговски екипи.
с Явор Янкулов, PhD
При спокоен пазар топ търговците продават с 40-60% повече от средните търговци. При криза разликата е ТРИ ПЪТИ (200%).
Подобрете продажбените си умения и разберете как да мотивирате екипа си да постига превъзходни резултати дори по време на турбуленция.
Обучение за търговци
19 март, 2023 г.
Продажби по време на криза. Мотивация на търговски екипи.
с Явор Янкулов, PhD
При спокоен пазар топ търговците продават с 40-60% повече от средните търговци. При криза разликата е ТРИ ПЪТИ (200%).
Подобрете продажбените си умения и разберете как да мотивирате екипа си да постига превъзходни резултати дори по време на турбуленция.
Помните ли Кризата? През 2008-2011 г. продажбите на редица търговци спаднаха
драстично. Но на други – НЕ!
Има 5 основни типа търговци. Не защото някой е решил така, а защото това показват резултатите от мащабно проучване сред над 6000 търговски фирми в ЕС.
Оказа се, че 2 от 5-те типа търговци продават успешно и по време на криза.
- Кои са те?
- Как са представени във Вашата компания?
- Какво правят по-различно?
- И най-важното – могат ли поне част от останалите търговци да продават като
тях?
Още от 2011 г. насам, Явор Янкулов проучва темата какво прави едни търговци по-успешни от други, конкретно в България, с връщане към реални продажбени резултати по време на кризата. Извадката му надхвърля 1500 търговци от различни компании. Макар и резултатите да са близки до европейските, той забелязва, че нашата среда има своите любопитни особености.
Програмата на обучението
Дата на провеждане: 19 март, неделя, 2023 г.
Продължителност: Целодневно обучение, 09:30 – 18:00 ч.
Програмата на обучението е разделена на две основни части – продажби по време на криза и как да мотивираме ефективно (търговски) екипи.
I част: Продажби по време на криза
При спокоен пазар топ търговците продават с 40-60% повече от средните. При криза разликата е ТРИ ПЪТИ!
Следователно, дори само половината от нашите „средни“ търговци да се доближат наполовина до резултатите на топ търговците, това ще ни донесе разлика в продажбите от:
- Без криза +9%
- При криза +42%
Просто трябва да направим корекции в начина на продажба. Навреме!
В първата част на курса, Явор Янкулов ще говори за:
II част: Мотивация на търговски екипи
Втората част от обучението ще Ви помогне да си отговорите на въпросите, които всеки мениджър си задава:
- Кое е това, което правят успешните екипи?
- Защо търговските екипи са по-успешни от другите?
- Може ли всеки екип да работи като търговски? Как да стане на практика?
- Ако имате проектен екип, нов екип, искате да раздвижите една летаргична група хора, или да постигнете конкретни цели в кратки срокове – научете се как да мотивирате вашия екип с работещи „търговски” подходи.
Основните теми, които ще покрием:
И още:
- Кое е по-добре – пари или други материални стимули?
- Каква да е продължителността на една бонусна програма?
- Кои са условията, които определят успеха на една нова програма?
- Какви грешки най-често допускат българските мениджъри и как да ги избегнат?
За кого е този курс?
Това обучение е подходящо за:
…търговци, които винаги търсят как да подобрят уменията си и да продават по-ефективно
…търговци, които се чувстват готови да направят крачка напред и да са лидери на собствен екип.
…мениджъри, които искат да бъдат по-добри лидери и да позволят на екипа си да извлече най-добрите си резултати.
Водещ: Явор Янкулов, PhD
Явор Янкулов PhD, Доктор по икономика (Управление на продажбите), Доцент в Катедра “Търговия” на УНСС (Продажби, Мениджмънт, ИМК).
Заемал е позиции на Търговски и Маркетинг директор, Мениджър на проект за изграждане и организация на работата на вериги търговски обекти; Мениджър на проекти “Продажбен процес” за финансови институции, продажби чрез агентска мрежа, магазинни продажби, работа с вериги и др. Мениджър на проекти при изграждането на търговски дистрибуционни системи и др.
Консултант по Менджмънт, Организационна промяна, Управление на конфликти, Мотивация на екипи.
Провел е над 1 000 корпоративни обучения.
Автор на над 60 публикации, сред които книгите “Продажбата е лесно нещо” – практическо ръководство за управление на продажбите, “Търговски мениджмънт”, “Мотивация на търговци и търговски екипи”, “Организационна култура на тъговците в България: изследване и препоръки за мениджмънта”, “Витамини за мениджъри“.
Предлагаме 2 начина за участие в обучението – присъствено или гледане на онлайн излъчване.
Запишете се сега, избирайки билет:
На живо
- Физическо присъствие
- Сертификат за завършено обучение
- Затворена Facebook група за нетуъркинг
- Включен обяд
- Въпроси и отговори с Явор Янкулов, PhD
Онлайн билет
- Гледате онлайн излъчване на събитието
- Сертификат за завършено обучение
- Затворена Facebook група за нетуъркинг
- Включен обяд
- Въпроси и отговори с Явор Янкулов, PhD
Кога и къде
Курсът ще се проведе на 19 март, неделя.
За закупилите присъствени билети, мястото е хотел Новотел София, на адрес бул. „Цариградско шосе“ 115 N, гр. София.
Закупилите билет за онлайн излъчване ще получат инструкции и вход за достъп на въведения при поръчката имейла адрес.
Телефон за връзка: 0884 706 888
Имейл: info@apriori-consulting.com.
Ако желаете да получите повече информация или не сте убедени дали обучението е подходящо за Вас, оставете контактите си в тази форма. Ние ще се свържем с Вас, за да отговорим на въпросите Ви.
Искате ли да развиете уменията си в областта на личните финанси?
Вижте обучението ни със Стойне Василев, което ще се проведе на 18 март, събота.
Специална пакетна цена при записване за двете заедно:
578 лв
499 лв