Курс
Изкуството на търговските преговори
Tърговски умения – от А до Я
Ако желаете да подобрите уменията си за директна продажба и искате да научите повече работещи практични решения, тази обучителна програма е точно за Вас. Целта на обучението е да увеличите продажбите си в дългосрочен план и да задържите тези ръстове.
Курс
Изкуството на търговските преговори
Tърговски умения – от А до Я
Ако желаете да подобрите уменията си за директна продажба и искате да научите повече работещи практични решения, тази обучителна програма е точно за Вас. Целта на обучението е да увеличите продажбите си в дългосрочен план и да задържите тези ръстове.
Какви теми развиваме в търговските си обучения?
- Търговски умения и канали за комуникация
- Планиране и таргетиране на клиенти
- Бизнес преговори с ключови клиенти
- Видове на преговорите и различни стилове
- Как се борави с рабати/отстъпки
- Ключови показатели за ефективност
- Създаване на правилен и ефективен план за работа
- Методи за събиране на информация
- Подготовка за посещение
- Типове клиенти
- Допълнителна подготовка за втора среща
- Нива на отношение
- Основни задачи на успешния търговски представител
- Създаване на правилен план за действие
- Защо е толкова важна информацията
- Стартиране и затваряне на търговска визита
- Правилно събиране и анализиране на информация
- Договори и преговори
- Възражения и как да се борим с тях
- Как да правим качествени, а не количествени визити
- Какво означава супер въпрос и как да задаваме супер въпроси
- Как да даваме аргументирани супер отговори
- Фази на преговори
- Постигане на съгласие
- Спечелване на клиенти и как да станат лоялни
- Задържане на клиенти
- Управление на клиенти
- Справяне с оплаквания
- Правилно разпределяне на времето
- SWOT – как да го приложим върху себе си за да открием слабите си страни
За кого е това обучение?
Обучението е насочено както към хора без опит, които искат да стартират работа в областта на търговията, така и към търговци, които искат да надградят уменията си и да станат по-високо ефективни в работата си.
Какви умения ще усвоите?
Това обучение ще ви помогне да работите професионално и правилно и да се запознаете с целия процес на продажби и бизнес преговори – от най-малкия клиент до ключовите клиенти, от които зависи огромна част от бизнеса на организацията Ви. Ще се научите как да събирате, анализирате и боравите с информация и как да се подготвяте за среща, а след спечелването на търговските преговори ще можете да задържите клиента дългосрочно.
Все пак бизнесът не е еднократна победа, а процес, който не се консумира или изчерпва в една среща или сделка.
Стажантска програма
За най-добрите курсисти ще предложим и възможност за натрупване на ценен опит и реализация.
Можете да бъдете наети на стажантска позиция в наша партньорска фирма.
Запишете се сега
Предлагаме различни варианти на продължителност – от двудневни до едногодишни тренинги.
Едногодишният вариант съдържа 6 сесии по 3 часа.
Дните на обучението се определят след индивидуален телефонен разговор и нивото Ви на експертиза, както и персоналните нужди.
Възможност за консултации преди и след завършване на програмата.
Свържете се с нас на:
Или оставете своите контакти, а ние ще Ви потърсим обратно.